NÉGOCIATION FINANCIÈRE : CONSTRUIRE ET DÉFENDRE LA VALEUR DES PROJETS

Pour résister à la pression des clients.

Pour le programme détaillé
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OBJECTIFS

Prendre conscience du modèle économique de l’entreprise.

Assumer les montants proposés. Défendre la valeur.

Construire efficacement une proposition afin d’orienter la négociation et créer les conditions de succès.

Se responsabiliser sur les résultats de l’entreprise et préserver les marges

Connaitre les bonnes techniques de négociation afin d’aboutir à un accord viable avec le client.

Développer son assurance pour toujours négocier en faveur de l’Entreprise.

Construire, présenter et tenir ses propositions.

Identifier les contreparties à obtenir.

Les limites de la négociation : jusqu’ou tenir ? Comment lâcher ?

Champ lexical de la négociation : quels sont les mots qui trahissent ?

L’art du silence et de la réflexion.

Formation destinée à tout dirigeant, manager ou collaborateur qui construit, présente et négocie ses propositions budgétaires.

Pour bénéficier pleinement des acquis de la formation, il est nécessaire d’être responsabilisé sur la partie financière de son projet.